FTD — важная точка, но не финал
Верх воронки удобно считать: клики, регистрации, первые депозиты. Но два источника с одинаковой стоимостью FTD могут вести аудиторию с совершенно разным поведением после первого действия.
Для CPA это важно из-за качества и подтверждения. Для RevShare — напрямую влияет на последующий доход. Для Hybrid — отражается на обеих частях экономики.
Какие показатели помогают увидеть качество дальше
| Показатель | Что даёт |
|---|---|
| Repeat deposit / повторная активность | показывает, возвращается ли пользователь |
| Retention по выбранному дню или периоду | позволяет сравнивать когорты одинакового возраста |
| NGR по когорте | связывает качество с RevShare-экономикой |
| Approval rate | показывает, какая доля первичных действий подтверждается |
| LTV | помогает оценивать длинный горизонт, если данных достаточно |
Нет универсальной «хорошей» нормы: показатели зависят от продукта, GEO, источника и периода наблюдения.
Почему нельзя сравнивать старую и новую аудиторию напрямую
Когорта января успела прожить восемь месяцев, а когорта августа — неделю. Если сравнить их накопленный доход, старая почти всегда будет выглядеть сильнее. Поэтому retention и LTV сравнивают на одинаковом возрасте когорты: например, первые 7, 30 или 60 дней.
Так исчезает часть искажения и становится видно, действительно ли качество изменилось.
Что партнёр может делать с retention
Партнёр не управляет всем продуктом, но может влиять на состав аудитории. Источник, сообщение и ожидание до клика определяют, кто именно приходит.
Если креатив обещает одно, а продукт даёт другое, верх воронки может быть сильным, а дальнейшее качество — слабым. Поэтому полезно связывать retention не только с GEO, но и с креативом и площадкой.
Пример решения
Допустим, Source A даёт более дешёвый FTD, но через 30 дней его когорта заметно слабее Source B по доступному вам показателю качества. Это не означает, что A надо автоматически выключить. Нужно пересчитать модель оплаты и понять, что важнее именно для текущего оффера.
На CPA короткий горизонт может быть достаточен, если действия подтверждаются и экономика положительная. На RevShare длинное поведение становится гораздо важнее.
Что запросить у партнёрской программы
- доступные cohort-отчёты;
- определение NGR;
- правила подтверждения FTD;
- период расчёта;
- возможность сегментации по SubID;
- данные по повторной активности, если они доступны партнёру.
Вывод
Retention нужен не ради красивой аналитики. Он помогает не принять дешёвый первый депозит за качественный трафик. Для продолжения смотрите когортный анализ и RevShare/NGR.