Почему процент RevShare нельзя оценивать отдельно
Фраза «RevShare 60%» выглядит понятной, пока не возникает главный вопрос: 60% от чего именно? В партнёрской модели процент применяется не к депозитам и не к обороту сам по себе, а к базе, которая определена правилами программы. Часто в качестве такой базы используется NGR — net gaming revenue. Поэтому две программы с одинаковым процентом могут давать разный результат, если формула NGR у них различается.
Задача партнёра до старта — не угадать будущий доход, а собрать формулу так, чтобы потом можно было сверить расчёт по цифрам.
Упрощённая логика NGR
В учебном виде механику можно представить так:
NGR = валовой игровой результат − согласованные вычеты.
Вычеты зависят от условий конкретной программы. Это могут быть бонусные расходы, комиссии платёжных систем, налоги, возвраты или другие позиции. Нельзя автоматически переносить формулу одной партнёрки на другую.
| Показатель | Условное значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Валовой результат | $18 000 | Исходная величина примера |
| Согласованные вычеты | $5 000 | Состав зависит от условий |
| NGR | $13 000 | База для RevShare |
| Ставка | 60% | Условная ставка |
| Доход партнёра | $7 800 | $13 000 × 60% |
Пять вопросов, которые важнее красивой ставки
- Что входит в формулу NGR?
- Переносится ли отрицательный баланс на следующий период?
- Когда закрывается расчётный период?
- Может ли ставка меняться при переходе между уровнями?
- Как проверить спорный расчёт по SubID или конкретному сегменту?
Если на эти вопросы есть ответы, процент становится рабочим показателем. Если нет — он остаётся рекламной цифрой без контекста.
Как сравнить две RevShare-модели
Предположим, программа A предлагает 65%, а программа B — 55%. Интуитивно A кажется выгоднее. Но если база A после вычетов составляет $8 000, а база B — $10 500, результаты будут $5 200 и $5 775 соответственно. То есть меньший процент не обязательно означает меньшую выплату.
Сравнивайте не ставку, а связку формула NGR → ставка → правила переноса → фактический результат по вашему трафику.
Как считать собственную экономику
Доход по RevShare — только одна сторона. Для платного трафика нужно вычесть рекламные расходы. Для SEO можно учитывать стоимость контента, ссылок, разработки и поддержки. В результате появляется показатель, который действительно помогает принять решение: прибыль конкретного источника за период.
- доход партнёра по отчёту;
- расходы на привлечение;
- расходы на производство контента или креативов;
- дополнительные операционные расходы;
- чистый результат.
Что делать перед масштабированием
Не делайте вывод по одной удачной неделе. Посмотрите несколько периодов и разбейте статистику по GEO, площадкам и кампаниям. Если весь трафик смешан в одной метке, сильный сегмент может маскировать слабый.
Для быстрых сценариев используйте калькулятор RevShare, а условия модели и список вопросов перед запуском собраны на странице RevShare.
Как проверить формулу на реальном отчёте
Возьмите один уже закрытый период и восстановите расчёт вручную. Начинайте не с итоговой выплаты, а с исходной базы: какие строки были включены, какие вычеты применены и какая ставка использована. Если ручной результат совпадает с отчётом, у вас появляется понятная контрольная модель. Если нет — можно задать менеджеру конкретный вопрос по строке, а не спорить об общей сумме.
Полезно хранить рядом три уровня данных: показатель из партнёрского кабинета, собственный пересчёт и комментарий по расхождению. Такой журнал особенно пригодится после изменения ставки или перехода на новый уровень.
Ошибки при оценке RevShare
Первая ошибка — считать депозит пользователя доходом партнёра. Вторая — сравнивать месяцы с разным возрастом когорт. Третья — делать вывод о качестве источника по одному крупному пользователю. Четвёртая — забывать, что при масштабировании меняется состав аудитории.
Если одна кампания принесла высокий NGR за счёт нескольких нетипичных пользователей, не закладывайте этот результат в базовый прогноз. Для бюджета лучше использовать медианный или консервативный сценарий.
Три сценария вместо одного прогноза
Соберите таблицу «консервативный / базовый / сильный». Меняйте не ставку, если она зафиксирована, а NGR на одну когорту и стоимость привлечения. Так видно, насколько модель чувствительна к качеству трафика и есть ли запас до отрицательного результата.
Мини-шаблон для сверки месяца
Соберите одну строку на каждый источник: FTD, NGR, применённая ставка, carryover, итоговый RevShare и собственные расходы. Если программа показывает несколько валют, заранее выберите правило конвертации для внутреннего отчёта и не меняйте его от месяца к месяцу.
После закрытия периода задайте себе три вопроса. Совпала ли фактическая база с ожидаемой? Не изменился ли состав трафика? Какой источник дал лучший результат не в абсолютных деньгах, а на единицу затрат? Ответы помогают отделить эффект масштаба от эффекта качества.
Когда пересматривать модель
Если RevShare несколько периодов подряд не покрывает стоимость привлечения, не обязательно сразу отказываться от модели. Сначала проверьте, не портит ли результат конкретный GEO или источник. Если же слабая экономика повторяется по всем крупным сегментам, стоит заново сравнить RevShare с CPA или Hybrid на тех же данных.