Первые 90 дней партнёрской кампании: учебный сценарий и контрольные точки
Ниже — не реальный кейс конкретного партнёра LuckyBear и не обещание результата за три месяца. Это учебный сценарий: как можно разбить первые 90 дней работы на этапы, чтобы не смешивать тестирование, оптимизацию и масштабирование в один процесс.
Главная цель такого плана — не «выйти на определённый доход к дате», а накопить достаточно данных, чтобы понимать экономику по источникам и принимать следующие решения без догадок.
Этап 1. Первые 30 дней: сделать данные читаемыми
На старте лучше ограничить число переменных. Выберите понятный источник, один-два GEO и небольшое число креативных гипотез. Каждой кампании назначьте собственный SubID. Если доступен postback, проверьте передачу событий до увеличения объёма.
| Что фиксировать | Зачем |
|---|---|
| источник / площадка | отделить каналы друг от друга |
| GEO | видеть различия между рынками |
| креатив / placement | понимать, что привело пользователя |
| клики и регистрации | контролировать верх воронки |
| подтверждённые FTD | оценивать качество результата |
| расход и доход | считать фактическую экономику |
На этом этапе опасно делать выводы только по CTR. Креатив может собирать много кликов и при этом приводить пользователей, которые не проходят дальше.
Этап 2. Дни 31–60: найти узкое место
После появления базовой статистики посмотрите, где именно теряется аудитория. Если кликов достаточно, но регистраций мало, проверьте соответствие сообщения и лендинга. Если регистрации есть, а подтверждённых действий мало, проверяйте качество источника, локализацию, техническую атрибуцию и правила оффера.
Меняйте одну крупную переменную за тест. Например: новый первый экран при прежнем источнике или новый креатив при прежнем лендинге. Это не всегда возможно идеально, но такой подход делает выводы значительно полезнее.
Этап 3. Дни 61–90: масштабировать только то, что понятно
Перед увеличением бюджета ответьте на четыре вопроса:
- Какой сегмент создаёт большую часть подтверждённого результата?
- Сохраняется ли экономика после увеличения объёма?
- Есть ли признаки выгорания креатива или аудитории?
- Совпадает ли ваш отчёт с партнёрской статистикой?
Если ответа нет, увеличение объёма превращает тест в более дорогой тест.
Пример без обещания дохода
Представим две кампании с одинаковым рекламным бюджетом. Кампания A приносит больше кликов, но ниже проходит registration → FTD. Кампания B дороже по клику, но выше доля подтверждённых действий. Выбирать победителя по CPC было бы ошибкой: нужно посчитать стоимость подтверждённого FTD и, для RevShare, дальнейшую ценность когорты.
Такой пример показывает принцип, но не задаёт «нормальные» значения. Они зависят от источника, GEO, оффера и периода.
Что должно остаться после 90 дней
- структура SubID, которую можно читать без ручной расшифровки;
- таблица расходов и результатов по сегментам;
- список протестированных гипотез и выводов;
- понимание слабого этапа воронки;
- правила, при которых кампания масштабируется или останавливается;
- согласованные с менеджером параметры оффера.
Для ежемесячной сверки можно использовать структуру из материала об отчёте партнёра.