«Дайте условия» — слишком мало
Менеджер не может нормально подобрать условия, если не знает источник, GEO и объём. Чем конкретнее первое сообщение, тем меньше времени уходит на уточнения.
Минимальный бриф
- источник трафика;
- ссылка на площадку или описание кампании;
- целевое GEO;
- ожидаемый тестовый объём;
- желаемая модель: CPA, RevShare или Hybrid;
- опыт с похожими источниками, если он релевантен;
- нужна ли помощь с креативами или postback.
Пример структуры
Не обязательно писать длинное письмо. Достаточно логики: «SEO-проект, KZ и AZ, планируем старт с 30–50 FTD в месяц, хотим сравнить RevShare и Hybrid, используем SubID, нужен список разрешённых форматов и актуальные материалы».
Такой бриф сразу создаёт несколько точек для предметного ответа.
Какие вопросы стоит задать
| Тема | Вопрос |
|---|---|
| Модель | от какой базы считается RevShare / что подтверждает CPA |
| Ограничения | есть ли cap и правила по источнику |
| Аналитика | какие SubID и postback доступны |
| Выплаты | период, минимальная сумма, метод |
| Креативы | какие форматы доступны для GEO |
Что не нужно писать
Не обещайте объём, которого ещё нет. Лучше дать диапазон теста и объяснить, при каких показателях вы готовы масштабироваться. Это полезнее фразы «можем лить очень много».
После согласования
Сохраните финальные параметры в одном месте. Через месяц не должно возникать вопроса, какая ставка или KPI были согласованы на старте.
Для подготовки можно пройти чек-лист запуска и открыть страницу источников трафика.
Подготовьте цифры, даже если это первый тест
Если исторических FTD нет, можно дать прогноз по кликам, бюджету или размеру аудитории и прямо указать, что это оценка. Честный диапазон полезнее обещания точного объёма, который ещё не подтверждён.
Разделите вопросы на обязательные и вторичные
Сначала закройте то, без чего нельзя запустить кампанию: модель, GEO, источник, ограничения, ссылка и аналитика. Вопросы про дополнительные креативы или будущий масштаб можно обсудить после согласования основы.
Итог разговора превратите в launch note
После переписки соберите одной заметкой финальные условия и отправьте менеджеру: «правильно ли мы зафиксировали». Это снижает риск, что две стороны по-разному поняли устную договорённость.
Что обновлять при масштабировании
Если объём вырос в несколько раз, сообщите об этом заранее, особенно при CPA и наличии cap. Условия, которые были комфортны для теста, не обязательно автоматически распространяются на новый уровень объёма.
Один источник — один понятный контекст
Если вы одновременно запускаете SEO, social и paid traffic, лучше описать их отдельными строками. У каждого канала могут быть разные условия и вопросы, а общий объём «100 FTD» мало что говорит о структуре.
Прикладывайте только полезные материалы
Скрин статистики, ссылка на площадку или пример креатива полезнее десятка презентаций. Менеджеру нужно понять происхождение аудитории и формат работы, а не оценивать красивую упаковку.
После ответа задайте контрольный вопрос
Перед стартом уточните, что выбранный источник и GEO действительно согласованы для конкретной модели. Это простая финальная проверка, которая предотвращает многие споры позже.