1. Выбирать оффер только по большой ставке
CPA и RevShare нельзя сравнить по одной цифре. Нужно понимать подтверждение, NGR, hold, cap и собственные расходы. Высокая ставка при слабом качестве или жёстких критериях может дать худший итог.
2. Смешивать все площадки в одном SubID
Если один placement ухудшает качество, вы не сможете его быстро найти. Разметка должна позволять остановить конкретный сегмент, а не весь источник.
3. Оптимизировать по CTR
CTR отвечает только на вопрос, нажимают ли на сообщение. Экономика начинается дальше. Для paid traffic важнее cost per confirmed result и то, что происходит с качеством после масштабирования.
4. Менять несколько переменных одновременно
Новый креатив, лендинг, ставка и GEO в один день создают красивую активность, но убивают причинность. Если результат изменится, команда не поймёт почему.
5. Не проверять postback до запуска
Потерянные события превращают нормальную кампанию в «неокупаемую» на бумаге. Тестовый переход и сверка click ID стоят дешевле нескольких дней неверной статистики.
6. Масштабировать маленькую выборку
Первые удачные события могут быть случайностью. Перед ростом объёма нужен хотя бы базовый период стабильности и заранее определённые правила остановки.
7. Сравнивать когорты разного возраста
Месячный RevShare старой аудитории нельзя честно сравнить с семью днями новой. Используйте одинаковое окно наблюдения.
8. Игнорировать GEO и устройство
Средняя цифра скрывает проблему. Один рынок или браузер способен тянуть вниз всю кампанию. Минимальный разрез — source × GEO × device.
9. Публиковать неподтверждённые условия
Старый бонус, неактуальная ставка или неправильный платёжный метод создают расхождение между рекламой и продуктом. Это одновременно проблема качества контента и конверсии.
10. Не фиксировать решения
Команда повторяет одни и те же тесты, если не записывает гипотезу, период, результат и следующий шаг. Простая таблица экспериментов экономит больше времени, чем новый dashboard.
Таблица быстрой диагностики
| Симптом | Где смотреть сначала |
|---|---|
| клики есть, регистраций мало | креатив ↔ лендинг, mobile, скорость |
| raw FTD много, confirmed мало | KPI, качество, SubID |
| трекер и партнёрка расходятся | timezone, click ID, postback |
| после роста бюджета экономика хуже | placement mix, frequency, cap |
| SEO падает только на одном разделе | шаблон, интент, thin content |
Вывод
Большинство проблем становятся проще, когда данные разделены и каждое изменение связано с гипотезой. Для запуска используйте чек-лист 20 пунктов и ежемесячный отчёт партнёра.