CPA-ставка — верхушка условий
Если партнёр слышит только «$X за FTD», он ещё не знает реальную экономику. Три параметра могут заметно изменить итог: KPI, hold и cap.
KPI
KPI определяет требования к качеству действия. Это может быть набор критериев, которые отличают зафиксированный FTD от подтверждённого. Конкретные требования всегда нужно получать от менеджера для выбранного оффера и GEO.
Hold
Hold — период, в течение которого результат проверяется до окончательного подтверждения. Он влияет на скорость денежного потока и на то, когда партнёр может считать цифру финальной.
Cap
Cap ограничивает количество действий или объём трафика за период. Если кампания быстро масштабируется, достижение cap без предварительного согласования может сделать часть объёма бесполезной.
| Параметр | Вопрос до запуска |
|---|---|
| KPI | что считается подтверждённым действием? |
| Hold | когда статус становится финальным? |
| Cap | какой объём разрешён и как его увеличить? |
Условный пример
Система показывает 100 FTD при ставке $100. На первый взгляд доход — $10 000. Но если подтверждено 82 действия, фактическая база CPA — $8 200. Если рекламные расходы были построены исходя из всех 100 FTD, план окажется слишком оптимистичным.
Как мониторить
Считайте два CPA: стоимость raw FTD и стоимость confirmed FTD. Второй показатель должен использоваться для решения о масштабировании.
Когда просить увеличение cap
Не в момент, когда лимит уже исчерпан. Если кампания подходит к cap и качество стабильно, заранее подготовьте цифры по объёму, approval rate и стоимости подтверждённого действия. Это делает разговор предметным.
Страница CPA содержит базовый список параметров, которые стоит согласовать до старта.
Считайте approval rate по каждому источнику
Общий approval rate может быть приемлемым, но скрывать один проблемный placement. Разбивка по SubID показывает, где именно действия чаще не подтверждаются, и позволяет не ухудшать условия всего трафика из-за одного сегмента.
Hold влияет на оборотный капитал
Даже прибыльная кампания может быть неудобной для масштабирования, если расходы оплачиваются сегодня, а подтверждение результата происходит значительно позже. В модели бюджета учитывайте этот временной разрыв отдельно от маржи.
Cap — часть плана, а не помеха
Лимит помогает согласовать объём, который программа готова принять в текущих условиях. Если тест показывает сильное качество, увеличение cap становится предметом переговоров на основе данных.
Что фиксировать письменно
Ставку, определение действия, KPI, hold, cap, GEO и дату начала условий. Если один из параметров меняется, сохраняйте новую версию договорённости и отмечайте дату в собственном отчёте.
Прогнозируйте подтверждение, а не только FTD
Если исторический approval rate 80%, бюджет на 100 raw FTD нельзя считать как будто оплатятся все 100. Используйте консервативную оценку подтверждений и пересчитывайте её после каждого существенного изменения источника.
Когда KPI требует уточнения
Если формулировка допускает два толкования, задайте вопрос до запуска и сохраните ответ. Нельзя строить экономику на предположении о том, как будет интерпретироваться спорный критерий.
Изменение cap
При запросе большего лимита покажите не только объём, но и стабильность качества: несколько периодов, approval rate и отсутствие аномалий. Такой набор данных лучше демонстрирует готовность к масштабу.