Хороший CTA описывает действие
Кнопка или рекламная фраза должна объяснять, что произойдёт после клика: «посмотреть условия», «перейти к регистрации», «обсудить партнёрство». Проблемы начинаются, когда CTA обещает результат, который партнёр не контролирует.
Например, «получи гарантированный выигрыш» — это обещание исхода. «Посмотреть условия бонуса» — описание действия.
Формулировки можно проверять по простому правилу
Спросите: можно ли подтвердить это утверждение для каждого пользователя, который его увидит? Если нет, его нужно уточнить или убрать.
| Рискованная формулировка | Более точный подход |
|---|---|
| «100% безопасно» | описать конкретные правила и доступную информацию |
| «гарантированный выигрыш» | не обещать результат игры |
| «лёгкий заработок» | не представлять азартную игру как способ дохода |
| «успей, осталось 2 места» без данных | использовать только реальное ограничение |
| «лучший бонус» | показать параметры и сравнение по единым критериям |
Ограничения должны быть заметными
Если у предложения есть wagering, минимальный депозит, срок или GEO-ограничение, их нельзя прятать так, чтобы пользователь сначала сформировал неверное ожидание. Размер текста может отличаться, но смысл должен быть доступен до действия.
Коммерческий переход должен быть прозрачен
Affiliate-сайт заинтересован в переходах. Это нормально. Лучше прямо раскрывать коммерческий характер ссылки, чем создавать видимость полностью независимого сервиса. На техническом уровне внешние партнёрские CTA также стоит маркировать rel="sponsored".
Не используйте искусственную срочность
Таймер имеет смысл только тогда, когда он привязан к реальному сроку предложения. Сбрасывающийся countdown, которого нет в условиях, создаёт давление и снижает доверие.
Чек перед запуском
- понятен ли следующий шаг;
- можно ли подтвердить каждую цифру;
- нет ли гарантии выигрыша или дохода;
- указаны ли существенные ограничения;
- соответствует ли текст лендингу;
- проверены ли возрастные и локальные правила;
- партнёрская ссылка обозначена корректно.
Вывод
Ответственный маркетинг не означает безжизненный текст. Он означает, что сильная формулировка остаётся точной. Полная политика проекта — на странице ответственного маркетинга.